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Cursos de Dirección de Equipos de Ventas o Redes Comerciales

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DIRIGIDO A Estos Cursos de Dirección de Equipos de Ventas o Redes Comerciales van dirigidos a Directores Comerciales, Ejecutivos Comerciales, Jefes de Equipo de Ventas que quieran potenciar sus habilidades comerciales y enfocarlas a la buena cohesión y marcha de su equipo de ventas. TEMÁTICA DE LOS CURSOS DE DIRECCIÓN DE EQUIPOS DE VENTAS O REDES COMERCIALES Funcionar como un equipo. Definir claramente las funciones del equipo. Delimitar las normas del equipo. Análisis del equipo actual. Puntos fuertes a potenciar. Puntos débiles a solucionar. Medidas correctoras. Solución de problemas. Herramientas para el autoanálisis del equipo. Cómo influye la comunicación convincente en la motivación del equipo. El tridente básico de la Comunicación. Ideas claras. Elección de Terminología. Actitudes adecuadas. Comunicación Oral. Auto análisis de la Comunicación oral. Conclusiones. Desarrollo de actitudes positivas. El cambio de "voy a intentarlo" por " voy a hacerlo". Comunicación Gestual. Comunicación por la Actitud. Actitudes adecuadas. Principales barreras de la Comunicación. Motivación. Motivación del equipo de colaboradores. Distintos tipos de motivación para distintos individuos. Tipos de Motivación. Auto motivación. Desarrollar actitudes positivas en el equipo. Liderazgo. Liderazgo direccional avanzado. El líder, ¿nace o se hace? Mandamos "por galones" o "por razones". El Jefe encantador, pero eficaz. El rol del líder dentro del equipo. Distintos tipos de liderazgo. OTROS DATOS DE INTERÉS La duración de los Cursos de Dirección de Equipos de Ventas son de 16 horas lectivas. Incluye: Asistencia, Materiales del Curso, Coffees, Tutoría durante 3 meses y Diploma de Asistencia . ATENCIÓN: Debido al tipo de formación tan personalizada con cada alumno, se cerrará la matriculación con un máximo de 10 alumnos. Tratamiento personalizado a cada Empresa. 40% del tiempo dedicado a prácticas. NOTA: Estos Cursos de Dirección de Equipos de Ventas se imparten in company a la medida de sus necesidades con un mínimo de 6 asistentes. Consultar Precios para grupos. CURSOS Y MASTERS RELACIONADOS   Mini Master para Ejecutivos Comerciales   Mini Master de Dirección y Liderazgo Comercial   Mini Master de Compras   Curso de Formación de Formadores   Cursos de Planificación y Estrategia Comercial