| Fechas |
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| Barcelona - Consultar fechas - De 9 a 14 h. y de 16 a 19 h. |
| Valencia - Consultar fechas - De 9 a 14 h. y de 16 a 19 h. |
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| Cómo reservar
plaza |
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Llamando al 902 15 18
23 |
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Rellenando el siguiente formulario |
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Envíanos por FAX la
siguiente documentación |
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DIRIGIDO A |
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| Los Cursos de Negociación van dirigidos
a todas las personas de la Empresa que tengan que negociar,
comerciales, delegados, jefes de ventas, técnicos comerciales
o Directores Comerciales que intervienen como apoyo para su
red comercial en negociaciones especiales. |
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TEMÁTICA DE LOS CURSOS DE NEGOCIACIÓN |
- Negociación con el Cliente.
- Puntos básicos en la Negociación con el Cliente.
- Tipos de Negociación Actuales.
- Negociación Dominante
- Negociación de Equilibrio
- Negociación Supeditada.
- Móviles de Compra. Manejo de cada uno de ellos.
- La información como ara imprescindible en el proceso
de negociación.
- La Negociación.
- Posiciones de Salida en la Negociación.
- Objetivos a conseguir.
- Declaración de intenciones
- Fijación de Puntos propios.
- Puntos Renunciables.
- Puntos de Señuelo.
- Detección de Puntos Ajenos de Interés.
- Elementos Intercambiables.
- Manejo de concesiones. "Yo te doy, tú me dás".
- Las "partes" que intervienen en la Negociación.
- Arquetipos de Negociadores.
- Negociador blando.
- Negociador "aparentemente" blando.
- Negociador duro.
- Negociador "aparentemente" duro.
- Distintos roles que interpretan cada componente que interviene
en la Negociación.
- Actitudes comerciales adecuadas durante la Negociación.
- Los silencios y su manejo.
- Técnicas de Negociación.
- El Arte de Preuntar en la Negociación.
- La Persuasión.
- El efecto Judo.
- La Técnica del Trasvase.
- La rentabilidad como parte fundamental en la Negociación.
- Consecuencias a medio y largo plazo de descuentos, rappeles,
servicios no facturados.
- El Cierre en la Negociación.
- ¿Cuando es el momento de "cerrar" la Negociación?
- Cierres de Compromisos.
- Cierres efectivos en la Negociación.
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OTROS DATOS DE INTERÉS |
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La duración de los Cursos de Negociación
son de 16 horas lectivas.
Incluye: Asistencia, Materiales del Curso, Coffees, Tutoría
durante 3 meses y Diploma de Asistencia .
ATENCIÓN: Debido al tipo de formación tan
personalizada con cada alumno, se cerrará la matriculación
con un máximo de 10 alumnos. Tratamiento personalizado
a cada Empresa. 40% del tiempo dedicado a prácticas.
NOTA: Estos Cursos de Negociación se imparten
in company a la medida de las necesidades de su Empresa, con
un mínimo de 6 asistentes.
Consultar Precios para grupos. |
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CURSOS Y MASTERS RELACIONADOS |
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