| Cómo reservar
plaza |
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Llamando al 902 15 18
23 |
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Rellenando el siguiente formulario |
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Envíanos por FAX la
siguiente documentación |
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DIRIGIDO A |
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Estos Cursos de Ventas, estan dirigidos
a todos los vendedores, comerciales, los que negocian con
clientes, los que captan clientes nuevos, promotores, los
que atienden rutas, los que visitan a distribuidores, jefes
de venta, etc.
En definitiva, todas las personas que viven
de "las ventas".
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TEMÁTICA DE LOS CURSOS DE VENTAS |
- Captación de Clientes Nuevos.
- Entrada a cliente nuevo.
- Presentación personal y de Empresa.
- Comprobación del (P.P.D.)
- Solución a los T.O.P.E.S. (Objeciones) de entrada.
- "No tengo tiempo para atenderle..."
- "No quiero más proveedores..."
- "Trabajé hace tiempo con su Empresa y no me fue
bien..."
- Conocimiento del terreno que pisamos.
- Presentación de productos/servicios.
- Desarrollo de la Venta.
- Partes técnicas de una Acción de Ventas.
- Móviles de Compra. Móviles conscientes. Móviles
no conscientes. Manejo de cada uno de ellos.
- Presentación de Productos/Servicios.
- El Producto Estrella. Tratamiento del mismo.
- Argumentación de productos/servicios.
- Los T.O.P.E.S. (Las Objeciones)
- Los T.O.P.E.S.
- Tipos de T.O.P.E.S.
- Técnicas específicas para resolver las objeciones
tales como:
- "Este producto ya se lo compro a otro proveedor y estoy
contento..."
- "Esto no me lo piden..."
- "Esta forma de pago no me interesa..."
- "No se, me lo quiero pensar..."
- "Tengo que consultarlo con mi socio, director..."
- "Etc..."
- Cierre de Ventas.
- Concepto claro de cierre de ventas.
- Técnicas de Cierres de Ventas.
- Distintas técnicas de cierre, para distintas situaciones
de venta.
- Cierre de Doble Alternativa.
- Trampa Mortal de la Venta.
- Cierre de Triple Alternativa.
- Rentabilización de cada visita. Venta de mayor gama de productos.
- La importancia del cobro en la venta
- El Virus del remordimiento de compra. Anulación de pedidos.
Vacunas.
- Fidelización de clientes.
- Fidelización de clientes.
- Distintos tipos de fidelización.
- Estrategias para defender clientes propios ante "ataques"
de la competencia.
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OTROS DATOS DE INTERÉS |
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La duración de los Cursos de Ventas son
de 16 horas lectivas.
Incluye: Asistencia, Materiales del Curso, Coffees, Tutoría
durante 3 meses y Diploma de Asistencia .
ATENCIÓN: Debido al tipo de formación tan
personalizada con cada alumno, se cerrará la matriculación
con un máximo de 10 alumnos. Tratamiento personalizado
a cada Empresa. 40% del tiempo dedicado a prácticas.
NOTA: Estos Cursos de Ventas se imparte in company
a la medida de las necesidades de su Empresa, con un mínimo
de 6 asistentes.
Consultar Precios para grupos. |
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