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Curso
de Técnicas de Venta (Nivel II) |
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| Fechas |
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| Valencia - Consultar fechas - De 9 a 14 h. y de 16 a 19 h. |
| Madrid - Consultar fechas - De 9 a 14 h. y de 16 a 19 h. |
| Barcelona - Consultar fechas - De 9 a 14 h. y de 16 a 19 h. |
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| Cómo reservar
plaza |
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Llamando al 902 15 18
23 |
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Rellenando el siguiente formulario |
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Envíanos por FAX la
siguiente documentación |
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DIRIGIDO A |
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| Este Curso de Técnicas de Venta,
está dirigido a todos los vendedores, comerciales, que
ya son "veteranos", pero que quieren seguir creciendo como profesionales
de la Venta. |
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TEMÁTICA DEL CURSO DE TÉCNICAS
DE VENTA (Nivel II) |
- Actitudes comerciales.
- Actitudes comerciales adecuadas.
- El encantador de serpientes.
- Determinación de los puntos débiles. ¿Cómo
minimizarlos?
- Determinación de los puntos fuertes. Potenciación
de los mismos.
- Dominio del Arte de Preguntar. Nivel II.
- Arte de Preguntar.
- Tipos de Preguntas. Manejo de cada una de ellas.
- Conversión de argumentos expositivos en involucrativos.
- Sistema A.C.A.O.B.
- Aceptación conducente a otros beneficios.
- Los T.O.P.E.S. (Las Objeciones)
- Los T.O.P.E.S.
- Los cinco Puntos de Oro.
- Técnicas específicas para resolver las objeciones
que el asistente proponga.
- Tratamiento especial a los problemas del precio. "Es caro..."
- Técnica del Trasvase.
- Técnica del Convencimiento.
- Cierre de Ventas.
- Pre-posiciones de Cierre.
- Posiciones activas de Cierre de Ventas.
- Actitudes ante el Cierre de Ventas.
- Distintas técnicas de cierre, para distintas situaciones
de venta.
- Fidelización de clientes.
- Distintos tipos de fidelización.
- Estrategias para defender clientes propios ante "ataques"
de la competencia.
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OTROS DATOS DE INTERÉS |
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La duración del Curso de Técnicas
de Venta es de 16 horas lectivas.
Incluye: Asistencia, Materiales del Curso, Coffees, Tutoría
durante 3 meses y Diploma de Asistencia .
ATENCIÓN: Debido al tipo de formación tan
personalizada con cada alumno, se cerrará la matriculación
con un máximo de 10 alumnos. Tratamiento personalizado
a cada Empresa. 40% del tiempo dedicado a prácticas.
NOTA: Este Curso de Técnicas de Venta (Nivel
II), se imparte in company a la medida de las necesidades de
su Empresa, con un mínimo de 6 asistentes
Consultar Precios para grupos. |
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