Fase 1. Determinación
de objetivos que la Empresa quiere conseguir con el programa de formación
comercial.
Fase 2. Determinación del calendario de actuación.
Fase 3. Estudio y análisis de la problemática comercial.
Fase 4. Diseño de la línea formativa y presentación a la Empresa
de la misma para su aceptación.
Fase 5. Cursos de formación comercial específica. Reciclajes
posteriores.
Fase 6. Consultoría y tutoría durante un período de tiempo.
(De 3 a 12 meses)
Fase 7. Memoria del programa de formación comercial realizado.
Evaluación de cada asistente, resaltando puntos fuertes y débiles.
Desarrollo de cada fase:
Se determinan en una o varias reuniones
de trabajo con el o los responsables comerciales de la Empresa.
Conocimiento
de la problemática comercial desde la óptica de la dirección de
la Empresa, desde la óptica de la propia red comercial, y si fuera
necesario, acompañamientos mudos con dichos comerciales para la
observación directa de esta problemática por nuestro equipo de Eupi
Consultores Comerciales.
Una vez que
Eupi Consultores Comerciales conoce la problemática comercial, diseña
la línea formativa a seguir, es decir; la temática a desarrollar
en el curso y la presenta a la Empresa para su aprobación.
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El curso
de formación comercial específica se realiza en la Empresa
o en las salas que haya contratado para tal fin y que reúnan
las condiciones adecuadas para impartir formación comercial
. Los tiempos previstos pueden oscilar entre 12 y 24 horas
lectivas, repartidos tal y como Eupi Consultores Comerciales
y la Empresa contratante hayan acordado.
Transcurridos entre 45 y 90 días hábiles es necesario hacer
un reciclaje de reorientación, donde reajustar los conocimientos
y actitudes adquiridas en el curso de formación comercial
y donde los vendedores pueden consultar todas las dudas que
pudieran haber surgido. |
Se establece
un período de tiempo que va entre los 3 y 6 meses, donde la red
comercial de la Empresa pueda tener un sitio privado dentro de nuestra
web donde evacuar todo tipo de dudas y consultas, con la o las personas
que impartieron su formación comercial.
Eupi Consultores Comerciales elabora una memoria que contempla todos
los aspectos de la realización del programa de formación comercial,
así como un informe de las posibilidades comerciales observada en
cada uno de los asistentes.
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