Evaluación redes comerciales

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Análisis, evaluación y optimización de equipos de ventas o redes comerciales.

¿Por qué hay equipos de ventas o redes comerciales que no consiguen obtener los objetivos marcados o los resultados de ventas deseados?

En un mercado cada vez más competitivo con productos o servicios cada vez más similares, el factor diferencial es sin duda el equipo humano que compone esa red comercial o equipo de ventas.

Cuando se realiza un análisis y evaluación de equipos comerciales, siempre el resultado es un conjunto de fortalezas y debilidades del mismo que nos indican lo que hay que corregir o cambiar y cuál son los puntos fuertes que hay que potenciar y consolidar.

Eupi Consultores Comerciales es una Empresa competente en la realización de análisis, evaluación y optimización de equipos comerciales.

 

¿Por qué evaluar y analizar a su equipo de ventas?

Es obvio que las repuestas pueden ser muchas, pero simplemente contéstese a alguna de las siguientes preguntas.

  1. ¿Los resultados de ventas, son los deseados?.
  2. ¿Los objetivos marcados por la Empresa se están alcanzando?.
  3. ¿Los objetivos marcados son "reales"?
  4. ¿Las personas que componen el equipo son aptas?.
  5. ¿Tienen las actitudes adecuadas?
  6. ¿Tienen la formación necesaria para desempeñar bien sus funciones?
  7. ¿Conocen el mercado?
  8. ¿Tienen información adecuada de su competencia?
  9. ¿Se está desarrollando la actividad de forma adecuada?
  10. ¿Los controles comerciales que la Empresa utiliza, son los idóneos y necesarios?
  11. ¿Están bien incentivados para alcanzar los objetivos?
  12. Etc...

 

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