Los Mini Masters de Dirección y Liderazgo
Comercial van dirigidos a Gerentes, futuros Gerentes, Directores
Comerciales y Ejecutivos que una de sus funciones dentro de
la Empresa sea la de liderar y dirigir un equipo de ventas,
o que en un corto periodo de tiempo vayan a asumir estas funciones.
OBJETIVOS
Dirigir, consolidar y apoyar un equipo de ventas
sólido y rentable. Potenciar sus habilidades directivas
para ejercer de forma exitosa sus funciones y responsabilidades
como responsable de la red comercial.
TEMÁTICA DE LOS MASTERS DE DIRECCIÓN
Y LIDERAZGO COMERCIAL
Planificación Comercial Efectiva
Concepto de Planificación Comercial.
Planificación Comercial de Objetivos.
Criterios para marcar objetivos.
Controles de Objetivos y análisis de los mismos.
Diseño de la Organización Comercial.
Organigrama.
Funciones.
Planificación de costes comerciales.
Análisis de los mismos.
Sistemas de remuneración, incentivos y contraprestaciones.
Planificación de Ventas.
Planificación de Medios
Planificación de Promociones
Planificación de distintas campañas publicitarias.
Acciones especiales.
Técnicas Profesionales de Ventas. Nivel II
Estrategias para captación de Clientes Nuevos.
Técnicas específicas para el mantenimiento y fidelización
de clientes.
El Arte de Preguntar.
Tipos de preguntas.
Técnica del Convencimiento.
Cómo queremos que los vendedores presenten la Empresa.
Presentación poderosa de nuestros productos/servicios.
Los Móviles de Compra. - Conscientes - No conscientes.
Solución a las objeciones y problemas que los clientes
les ponen a nuestro equipo de vendedores.
Cierres Efectivos de Ventas.
Los Remordimientos de Compras. Vacunas.
El Director Comercial como entrenador de su equipo.
Cómo influye la Comunicación convincente en
la Motivación y el Liderazgo del Equipo de Ventas.
El tridente básico de la Comunicación
Ideas claras. Elección de Terminología. Actitudes
adecuadas.
Auto análisis de la comunicación oral. Conclusiones.
El cambio de "voy a intentarlo" por "voy a hacerlo"
Comunicación Gestual.
Comunicación por la Actitud.
Motivación del equipo de colaboradores.
Distintos tipos de motivación para distintos individuos.
Liderazgo direccional avanzado.
El líder ¿nace o se hace?
Mandamos por galones o por razones.
El Jefe encantador, pero eficaz.
Distintos tipos de liderazgo.
Las Reuniones con el equipo de ventas.
Distintos tipos de reuniones.
OTROS DATOS DE INTERÉS
La duración de los Mini Masters de Dirección
y Liderazgo Comercial son de 32 horas lectivas.
Incluye: Asistencia, Materiales del Curso, Coffees y Diploma de Asistencia .
ATENCIÓN: Debido al tipo de formación tan
personalizada con cada alumno, se cerrará la matriculación
con un máximo de 10 alumnos. Tratamiento personalizado
a cada Empresa. 40% del tiempo dedicado a prácticas.
NOTA: Estos Mini Masters de Dirección y Liderazgo
Comercial se imparte in company a la medida de sus necesidades
con un mínimo de 6 asistentes y un máximo de 16.
