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Mini Master de Dirección Comercial |
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| Cómo reservar
plaza |
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Llamando al 902 15 18
23 |
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Rellenando el siguiente formulario |
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Envíanos por FAX la
siguiente documentación |
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DIRIGIDO A |
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| El Mini Master de Dirección Comercial ,
va dirigido a Gerentes, futuros gerentes, Directores Comerciales
y todas aquellas personas que vayan a asumir la dirección
de un equipo comercial. |
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OBJETIVOS |
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Potenciar y desarrollar sus habilidades directivas
para ejercer con éxito sus responsabilidades como Director
Comercial y líder de su equipo.
Dotarse de las herramientas necesarias para seleccionar, entrenar
y motivar a una red comercial hasta llegar a consolidar un equipo
de ventas eficaz y estable. |
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TEMÁTICA DEL MASTER DE DIRECCIÓN COMERCIAL |
- Cómo influye la Comunicación convincente en la Motivación y el Liderazgo del Equipo de Ventas.
- El tridente básico de la Comunicación
- Ideas claras. Elección de Terminología. Actitudes adecuadas.
- Auto análisis de la comunicación oral. Conclusiones.
- El cambio de "voy a intentarlo" por "voy a hacerlo"
- Comunicación Gestual.
- Comunicación por la Actitud.
- Motivación del equipo de colaboradores.
- Distintos tipos de motivación para distintos individuos.
- Liderazgo direccional avanzado.
- El líder ¿nace o se hace?
- Mandamos por galones o por razones.
- El Jefe encantador, pero eficaz.
- Distintos tipos de liderazgo.
- Las Reuniones con el equipo de ventas.
- Distintos tipos de reuniones.
- El Director Comercial como creador del Equipo de Ventas.
- Autodiagnóstico de los puntos fuertes y débiles de cada uno de los participantes.
- Nuevo rol del Director Comercial.
- Selección de Vendedores.
- Análisis de la nueva incorporación.
- ¿Cómo redactar un anuncio para obtener una respuesta satisfactoria?
- Seleccionar curriculums en base al perfil requerido.
- La Entrevista de Selección.
- Estrategias en la entrevista para detectar vicios y defectos.
- Análisis de los comportamientos de los candidatos.
- Análisis de candidatos: aptitudes comerciales, actitudes comerciales, capacidad de trabajo, asunción de responsabilidades, adecuación para el puesto.
- Prácticas propuestas por el formador de como realizar la entrevista de selección.
- Remuneración de Vendedores
- Criterios claros de remuneración.
- Distintos sistemas de incentivos.
- Análisis del sistema de incentivos más adecuado para su Empresa.
- Creación del sistema de incentivos en soporte informático.
- Motivación de Vendedores.
- ¿Cómo influye una oratoria convincente en nuestro equipo?
- El tridente básico de la oratoria convincente.
- Ideas claras.
- Elección de terminología
- Actitudes adecuadas.
- Motivación de vendedores.
- Arquetipos de individuos.
- Diferentes tipos de motivación en base al arquetipo de individuo.
- Síntomas de desmotivación de un vendedor.
- Respuesta personalizada del Director Comercial.
- Reuniones con el equipo de Ventas.
- Tipos de reuniones -Explicativa -Participativa -Busqueda de objetivo común.
- Formación de Vendedores.
- Captación de nuevos clientes.
- Estrategias para la fidelización de clientes.
- Presentación poderosa de nuestra Empresa, productos o servicios.
- Manejo de móviles de compra.
- Arte de Preguntar.
- Solución a las objeciones y problemas que los clientes le ponen a nuestros vendedores.
- Técnica del Convencimiento.
- Cierres efectivos de Venta.
- Técnicas Profesionales de Ventas. Nivel II
- Estrategias para captación de Clientes Nuevos.
- Técnicas específicas para el mantenimiento y fidelización de clientes.
- El Arte de Preguntar.
- Tipos de preguntas.
- Técnica del Convencimiento.
- Cómo queremos que los vendedores presenten la Empresa.
- Presentación poderosa de nuestros productos/servicios.
- Los Móviles de Compra. - Conscientes - No conscientes.
- Solución a las objeciones y problemas que los clientes les ponen a nuestro equipo de vendedores.
- Cierres Efectivos de Ventas.
- Los Remordimientos de Compras. Vacunas.
- El Director Comercial como entrenador de su equipo.
- Evaluación y Seguimiento de los Vendedores.
- Rappor de ventas
- Análisis y evaluación del rappor.
- Análisis y evaluación de tres aspectos básicos.
- Actividad desarrollada por el vendedor.
- Coeficiente de efectividad.
- Resultados.
- Puntos fuertes a potenciar.
- Puntos débiles y vicios.
- Fidelizar a los vendedores en la Empresa.
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OTROS DATOS DE INTERÉS |
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La duración del Mini Master de Dirección Comercial es de 40 horas lectivas.
Incluye: Asistencia, Materiales del Curso, Coffees y Diploma de Asistencia .
ATENCIÓN: Debido al tipo de formación tan
personalizada con cada alumno, se cerrará la matriculación
con un máximo de 10 alumnos. Tratamiento personalizado
a cada Empresa. 40% del tiempo dedicado a prácticas.
NOTA: Este Mini Master de Dirección Comercial se imparten in company a la medida de sus necesidades con
un mínimo de 6 asistentes y un máximo de 10
Consultar Precios para grupos. |
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