Los Mini Master para Directores y Ejecutivos
Comerciales van dirigidis a Gerentes, Directores Comerciales
o que vayan a serlo, Ejecutivos Comerciales muy implicados en
el departamento Comercial de su Empresa y todas aquellas personas
que tengan como meta la dirección de un equipo comercial.
OBJETIVOS
Dirigir, consolidar y apoyar un equipo de ventas
sólido y rentable. Tener una visión clara de sus
funciones y responsabilidades. Obtener herramientas prácticas
y de sencillo manejo para el control del equipo comercial. Definir
las estrategias comerciales adecuadas para su Empresa y marcar
objetivos.
TEMÁTICA DEL MASTER PARA DIRECTORES
Y EJECUTIVOS COMERCIALES
Introducción
Presentación del Mini-Master.
Funciones del Director Comercial en la Empresa.
Auto análisis de cada participante.
Puntos fuertes a potenciar.
Puntos débiles a minimizar.
Objetivos personales a alcanzar de cada uno de los participantes.
Estrategias Comerciales Prácticas.
Qué es la Estrategia Comercial.
Cómo elaborar una Estrategia Comercial.
Objetivos de la Estrategia Comercial.
Diferentes tipos de Estrategias Comerciales.
Análisis de las Estrategias de mi competencia.
Puntos débiles y resquicios de la misma.
Puntos fuertes de la misma. Soluciones para combatirla.
Comercializo mi producto para ganar dinero, pero qué
objetivos añadidos busco.
Elementos imprescindibles de una Estrategia Comercial.
Controles de la efectividad de la Estrategia a utilizar.
Desviaciones y medidas correctoras.
Planificación Comercial Efectiva.
Concepto de Planificación Comercial.
Planificación Comercial de Objetivos.
Criterios para marcar objetivos.
Controles de Objetivos y análisis de los mismos.
Diseño de la Organización Comercial.
Organigrama.
Funciones.
Planificación de zonas y rutas.
Planificación de costes comerciales.
Análisis de los mismos.
Sistemas de remuneración, incentivos y contraprestaciones.
Planificación de Ventas.
Planificación de Medios
Planificación de Promociones
Planificación de distintas campañas publicitarias.
Acciones especiales.
Técnicas Profesionales de Ventas. Nivel II
Estrategias para captación de Clientes Nuevos.
Técnicas específicas para el mantenimiento y fidelización
de clientes.
El Arte de Preguntar.
Tipos de preguntas.
Técnica del Convencimiento.
Cómo queremos que los vendedores presenten la Empresa.
Presentación poderosa de nuestros productos/servicios.
Los Móviles de Compra. - Conscientes - No conscientes.
Solución a las objeciones y problemas que los clientes
les ponen a nuestro equipo de vendedores.
Cierres Efectivos de Ventas.
Los Remordimientos de Compras. Vacunas.
El Director Comercial como entrenador de su equipo.
OTROS DATOS DE INTERÉS
La duración del Mini Master para Directores
y Ejecutivos Comerciales es de 32 horas lectivas.
Incluye: Asistencia, Materiales del Curso, Coffees y Diploma de Asistencia .
ATENCIÓN: Debido al tipo de formación tan
personalizada con cada alumno, se cerrará la matriculación
con un máximo de 10 alumnos. Tratamiento personalizado
a cada Empresa. 40% del tiempo dedicado a prácticas.
NOTA: Este Mini Master para Directores y Ejecutivos
Comerciales se imparte in company a la medida de sus necesidades
con un mínimo de 6 asistentes y un máximo de 16.
