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Curso de Técnicas de Ventas y Negociación

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Abierto Importe 772 € Lugar y Fechas Valencia Días 6 y 7 de Mayo 2010

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Dirigido a: Estos Cursos de Técnicas de Ventas y Negociación , estan dirigidos a todas las personas que venden y negocian, tanto con clientes nuevos como con clientes que ya lo son.   Programa: La Venta. Presentación personal y de Empresa. Comprobación del (P.P.D.) Partes técnicas de una Acción de Ventas. Móviles de Compra. Móviles conscientes. Móviles no conscientes. Manejo de cada uno de ellos. Presentación de productos / servicios. El Producto Estrella. Tratamiento del mismo. Argumentación de productos / servicios. Tratamiento de T.O.P.E.S. (Objeciones) La rentabilidad como objetivo fundamental en la Negociación. Consecuencias a medio y largo plazo de descuentos, rappeles, servicios no facturados. La información herramienta clave dentro de la Negociación Arte de Preguntar Tipos de Preguntas La Negociación. Posiciones de salida en la Negociación. Declaración de intenciones Fijación de Puntos propios. Puntos Renunciables. Puntos de Señuelo. Detección de Puntos Ajenos de Interés. Elementos Intercambiables. Manejo de concesiones. "Yo te doy, tú me dás" Actitudes comerciales adecuadas durante la Negociación. Los silencios y su manejo. Cierre de Ventas y Negociación. ¿Cuándo es el momento adecuado de cerrar? Distintas técnicas de cierre, para distintas situaciones.

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